ランドパワーはオーストラレーシア州の農業機械のディストリビューターで、ドイツのCLAASを含む高品質ブランドを代表しています。CLAASはニュージーランドでコンバイン&フォレッジハーベスターおよびグリーンライン機器の市場シェアをリードしていますが、CLAASトラクターブランドはまだニュージーランドやオーストラリアのファーマーマーケットで支持を得ていませんでした。
私たちはニュージーランドとオーストラリアでのトラクター販売促進を目的としたキャンペーンを開発しました。皮肉なことに、私たちの仕事はCLAASのトラクターを「見た目良く」することではなく、ブランドの技術力と価格競争力を反映したキャンペーンを作ることだと気づきました。私たちは「より良いビジネス判断」というポジショニングラインを作成し、農家との会話をお金と理性について続け、競合ブランドへの顧客ロイヤルティの問題を巧みに回避しました。その後、魅力的な価格提示を中心とした印刷およびデジタルキャンペーンを開発し、推薦文のスタイル広告と大規模なダイレクトメールパンフレットを支えました。この多角的なアプローチにより、ブランドは価格を通じて売上を伸ばしつつ、品質とサービスの評判を築くことができました。このキャンペーンの結果、売上とブランド認知度の両方が大幅に向上しました。
