Landpowerは、オーストラリアの農業機械の販売代理店であり、ドイツのCLAAS社を含むさまざまなプレミアム品質ブランドを代表しています。CLAASは、ニュージーランドのコンバイン&飼料収穫機とグリーンライン機器の市場シェアをリードしていますが、CLAASトラクターブランドは、ニュージーランドとオーストラリアの農家市場の琴線に触れるには至っていませんでした。
ニュージーランドとオーストラリアでトラクターの販売を促進するためのキャンペーンを開発しました。皮肉なことに、私たちの仕事はCLAASトラクターの見栄えを「良くする」ことではなく、ブランドの技術力と価格競争力を反映したキャンペーンを作成することだと気付きました。私たちは、「より良いビジネス上の意思決定」というポジショニングラインを作成し、競合他社のブランドに対する顧客ロイヤルティの問題を巧みに回避しながら、農家とお金とセンスについて会話を続けました。その後、説得力のある価格オファーを中心とした印刷物とデジタルキャンペーンを展開し、一連の証言スタイルの広告と大規模なダイレクトメールパンフレットに支えられました。この多面的なアプローチにより、ブランドは品質とサービスに対する評判を築きながら、価格で売上を伸ばすことができました。キャンペーンの結果、売上とブランド認知度の両方が大幅に向上しました。
